圣元奶粉為什么不打廣告,圣元奶粉營銷步驟分析

圣元奶粉為什么不打廣告

圣元奶粉品牌成立于2002年，是一家專注于嬰幼兒奶粉研發、生產和銷售的公司，其產品口碑良好，市場份額也逐年提高。盡管圣元奶粉的表現十分突出，但是我們卻很少看到它在電視、報刊和網絡上投放的廣告。這是為什么呢？今天我們將從以下四個方面對此進行闡述。

價格策略的重要性

在國內奶粉市場，大部分品牌競爭激烈，價格戰不斷。而圣元奶粉卻一直堅持“不打價格戰”，注重產品品質，使得品牌信譽度很高。如果圣元奶粉在市場宣傳時采用廣告投放策略，它所花費的巨額資金將會讓它的產品價格水漲船高，從而導致產品的競爭力被削弱。因此，圣元奶粉選擇不進行廣告投放，更注重通過口碑效應和用戶口耳相傳的方式推廣品牌。

品牌定位的影響

圣元奶粉一直將產品定位于中高端市場，自有專業的草場、奶廠和生產線和追求嚴格質量管理、專業研發的技術團隊，為產品質量、安全和可靠性提供了有力保障，因此受到了一批高端消費者的認可。圣元奶粉沒有投放廣告的原因之一就是它的品牌定位非常明晰，不需要通過大力的宣傳來提高品牌的知名度。

口碑效應的發揮

圣元奶粉在經營中更重視口碑效應的發揮，善于維護用戶關系，而不是用廣告來拉攏市場，因為廣告的效果容易被忽視和被不喜歡。圣元奶粉更傾向于讓用戶對產品的口碑及產品的良心推薦形成集合，并在分銷商和消費者這兩個市場相互關聯的背景下互相傳遞，“好口碑”最后轉化為銷售，而廣告投放則容易失去真正的影響力。

產品質量是推銷的最好方式

圣元奶粉致力于提供優質的產品，真正關心嬰幼兒的健康成長，公司注重營養學和高科技研發成果的結合，以保障嬰兒的營養供給，并盡力為家庭提供放心的高品質商品，這種專業和承諾的態度讓消費者更加信賴。如果采用廣告等喧鬧的策略來宣傳產品，無疑會忽略產品本身的實際性能。因此，圣元奶粉更注重產品質量，市場口碑令人滿意，口耳相傳的方式來推廣品牌。 總的來說，圣元奶粉在品牌發展過程中，可以說是完全沒有貪圖蠅頭小利地過度宣傳市場。在如今廣告充斥的社會里，圣元奶粉選擇了更加低調和務實的行事方式，這也是市場上越來越得到嬰兒家長認可的重要原因。