「營銷科學AIA」走進母嬰行業，探尋行業新周期里的新機遇

「營銷科學AIA」作為一種科學有效的營銷工具，已在千行百業的實踐中幫助不同體量和行業的客戶實現了短期營銷目標和長期持續增長的雙重需求。在90后和Z時代人群成為育兒的主力軍，準媽媽的育兒理念和觸媒方式深刻變化的背景之下，「營銷科學AIA」在與母嬰品牌的合作中迅速找到了著力點，并攜手飛鶴、惠氏、美贊臣、英珞維創造了多個經典營銷案例。

破圈拉新激活用戶池，搶抓飛鶴重要轉型年

2023年是飛鶴品牌定位及產品全面轉型的一年，多個奶粉品牌正猛烈崛起瓜分行業蛋糕。激烈的外部競爭之下，飛鶴用戶資產面臨流失的風險。

觀星盤品牌數據資產分析報告顯示，飛鶴品牌的人群流轉表現為后端轉化優秀，但前端拉新乏力，亟需擴大人群資產流入開口，加強互動刺激；從搜索特征來看，用戶對飛鶴不同系列的產品質量、產地等問題需答疑解惑，且飛鶴存在整體內容互動熱度較行業均值偏低等問題。

面對飛鶴的品牌困境，沿著「營銷科學AIA」理論指導，百度營銷首先采用流量拉新破圈和深度內容溝通來激發用戶興趣，將大流量引爆和直播深度內容結合；針對品牌、產品、成分功效等相關疑問，引入Ai智能助手進行解疑答惑，成功吸引刺激用戶深度互動；針對場景人群詞，采用原生小紅書筆記內容投放，更好激發用戶點擊和了解的興趣；最后通過千人千面的品專覆蓋，針對性地吸引用戶點擊，更好承接核心轉化人群，從而全鏈路提升用戶對品牌的認知和偏好。

在「營銷科學AIA」指導下，飛鶴品牌拉動大量潛在用戶關注飛鶴品牌，人群資產提升6倍，同時激發了用戶關注興趣、主動搜索和轉化行為，在飛鶴重要轉型年成功破圈，重新激活用戶池。

深度解析百度開屏廣告價值，助力惠氏打響HMO新國標概念

母嬰行業下行、全媒體曝光預算縮減的情況下，母嬰行業迫切需要了解展示類廣告投放的價值所在。借助新國標頒布的節點，在「營銷科學AIA」方法論指導下，百度營銷攜手惠氏就傳遞新國標新品HMO核心配方賣點的品牌需求展開了百度開屏投放的價值驗證。

在行業層面，開屏激發了用戶對商業廣告的興趣，行業大盤更加活躍。開屏觸達人群流轉更活躍，凈流入惠氏人群更多。

在品牌拉新層面，惠氏開屏投放期間，全階段人群爆發式增長，認知階段人群增長率高達770%，為品牌帶來了大量認知人群。相比投放前，人群關系遞進率、維系率均有所提升，品牌與人群關系更穩定緊密，助力品牌拓客拉新。

在心智深化層面，開屏投放拉動了更多用戶由認知人群向興趣人群遞進，提升用戶深度了解品牌意愿，帶動惠氏其他商業廣告正向表現?；菔祥_屏投放期間，消費者對HMO相關檢索增長549%，啟賦和HMO之間的檢索關聯度明顯提升，消費者品牌心智得到深化。

此外，開屏還有效帶動了用戶對惠氏的回搜行為，開屏觸達的用戶對惠氏品牌口碑的關注更強烈，對品牌精細化檢索趨勢更顯著，新國標與品牌檢索關聯更高。惠氏開屏投后兩周期間，越來越多的人群完成全鏈路轉化。

經「營銷科學AIA」的價值驗證，百度開屏在行業激發、品牌拉新、心智深化、回搜增強、轉化加深等維度都展現了對惠氏品牌的重要價值，AIA鏈路也獲得了品牌、代理等多方認可，進一步推動了百度開屏在母嬰行業多面開花穩定投放。

全域洞察美贊臣人群，品心效銷全鏈路覆蓋

作為首個本地化獨立運營的嬰幼兒配方奶粉國際品牌，美贊臣面臨著百度人群資產低于行業基準、品牌蓄水表現不佳等問題。百度觀星盤顯示，美贊臣品專在線能夠一定程度影響認知用戶流轉為興趣人群，但因認知人群較少，導致黃金I2人群轉化率不高。

針對美贊臣人群資產現狀，百度營銷給出了“內容陣地正向內容供給”的營銷解法，擴大品牌認知，提升品牌形象。

具體而言，百度營銷通過度星選和百家號進行美贊臣優質TVC、母嬰類、營養師類達人、醫學專家團內容上線，實現搜索結果頁品牌內容占位，快速曝光吸引認知人群，有效引導興趣人群。完成興趣人群積累后，則通過品牌專區，在首頁首位穩定展現美贊臣信息，承接核心用戶搜索需求，引導用戶進入電商，防止競品攔截，下沉無關資訊，減少用戶流失。

通過AIA驗證發現，最終品專和內容營銷對人群資產的增長起到了正向作用，助力人群總資產提升50%。

從0開始，「營銷科學AIA」助力英珞維實現75倍增量成長

雖然母嬰行業隨著出生人口下降逐步承壓，但仍有二級行業通過品類創新為品牌提供新的收入增量，母嬰營養品行業尤具代表性。與此同時，消費者的決策模式也在發生變化，被動種草容易產生諸多焦慮，越來越多的人選擇主動獲取深度信息，自主進行價值判斷。

在此背景下，英珞維進入中國市場，百度相關搜索熱度持續上升。在中國市場作為一個新銳品牌，英珞維如何在消費者心目中構建完整的形象？

基于行業營銷困境和英珞維的品牌背景，百度營銷啟用「營銷科學AIA」為英珞維推出了“品牌成長計劃”，為品牌定制從種草到拔草的完整營銷閉環。

首先，通過百度APP開屏瞄準目標機會人群進行破圈拉新，度星選內容軟植入，全面覆蓋用戶瀏覽行為，將內容持續分發影響用戶心智激發搜索；通過超級品專，承接瀏覽后搜索人群的流量，提升電商跳轉率。最后，以超品熱賣組卡等作為銷售閉環，撬動用戶電商跳轉，完成拔草。

在「營銷科學AIA」的科學引導下，用戶完成了下單，從種草到拔草完整閉環。從0開始，AIA助力英珞維品牌人群資產增長75倍，并沉淀品牌核心人群進行私域運營與拓展。英珞維案例的成功，也側面證明了“品牌成長計劃”作為可復制的營銷策略打法，能夠幫助新銳品牌迅速積累人群資產，實現快速破圈起盤。

隨著用戶觸媒場景、消費場景更加碎片和多元，營銷規則也正在被改寫?！笭I銷科學AIA」在深入母嬰行業的實踐過程中，既能為品牌帶來人群資產的巨大增量，也能憑借嚴謹的邏輯驗證投放的后效，為母嬰行業營銷創造了可觀價值。未來，隨著「營銷科學AIA」理論更深入地融入品牌實踐，相信能夠助力更多母嬰品牌獲得確定性的生意增長。