小班剝花生教案，土中尋寶花生教案課后反思

教育機構如何做大做強

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。在教育行業摸爬滾打十多年，看到有些機構一步步做大，而絕大機構都停留在一兩百人的規模，再難發展。這兩年行業整頓，許多小機構因此被直接淘汰。究其原因，時代在發展，任何行業都有興盛期和衰退期，教培行業也一樣，只有跟上時代，推陳出新，方能獨占鰲頭！

一個學校的發展有很多影響因素，學校的選址、政策這些因素也可以決定學校的命運，而創始人在辦學上是否有足夠的精力投入也是很關鍵的因素。拋開這些不談，從領導者自身出發，如何才能把學校做起來呢？必須要有生源~

邀約招生

這算納新最最最常見的招生方式了，沒有之一。勝在鋪量大，不過成單質量不怎么靠譜。

邀約方式：地面推廣、電話邀約、渠道邀約、微信邀約、活動邀約邀訪內容：測評法測評準、流程、試卷講評、試聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法講座招生

這個講究一點技巧，時間點也有講究。比如臨近期末大家更關心復習方式，臨近開學家長想讓孩子收心等等，現在有地區線下暫停營業，也可以考慮線上講座方式。

內容制作：家長喜歡什么?什么人講家長喜歡聽?家長聽后能得到什么?傳播方式：老帶新、地推異業機構合作。在線拼團、任務寶等形式切入宣傳、現場招生：巧妙融合宣傳，做好現場咨詢，現場價格優惠講座形式：在線直播、群直播、線下講座老生續班

老生續班也是重要的招生渠道之一，實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多！一來學員們對某個老師有依賴性，二來只要教學質量上有保證，基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

日常的精心維護、師資維護老生續班=増加拉新：老生續班定是對機構教學的認可，同時很多機構的課程(英語類)只有長期學習才能學出效果，老生也會樂意做宣傳老帶新

對培訓機構來說，老帶新的重要性不言而喻。對于成熟的、有一定學員基礎的機構，家長老帶新的根本原因是機構的口碑。機構無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的

穩定良好的授課質量-穩定的師資穩定良好的客戶關系老師家長學員關系活動激勵：推薦送禮、在線拼團、砍價、投票刺激、周末烘培等親子活動異業合作

培訓機構在招生過程中，可以采用與其他行業或企業進行合作營銷的方式，擴大招生規模，提升市場份額，實現雙贏乃至多贏。

同業無競爭合作互推學生異業聯合，親子機構、照相館、游樂場聯合推出大禮包，實現用戶之間的流動和推薦合作推廣的方式:聯合課時包，可采用拼團、砍價的形式低價或免費獲得聯合課程舉辦評比大賽

這方法即是利用家長小小的攀比心理，能參賽并入選的學員想必也不會差，比賽推廣的過程中也能起到口碑宣傳的作用。

前期箬備：制備完善的比賽流程及宣傳推廣方式選址：人流密集的商場、小區公園等推廣方式：線下老帶新,以親友團形式現場助力等;線上可提前做海報.人氣明星投票等活動以襄促招：活動中展示教學成果，課程顧做好現場咨詢工作，比賽中加入直播。方便學員家長轉發朋友圈曬孩子賽后：將比賽過程拍攝的學員精彩短視頻。照片等制作稱H5鏈接供家長轉發傳播公益服務

這個辦法乍一看和招生無關，實際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來美好祝愿的教培機構，家長對企業責任感總是更看重一點的。

可組織學員周末起為小區服務(主題如:小區是我家我們要愛她)宣傳可印刷在公益活動T恤上，不再做其他宣傳公益活動中一定要做好孩安全保障可寫出完整方案，與小區居委會溝通(一般公益性的活動居委會都很樂意參加)生日派對

這算獨屬老學員的福利，既可以增加會員的服務滿意度，生日會時允許帶非會員小伙伴也可以促進一波老帶新。

突出感恩感謝父母，感謝老師，感謝朋友全員參與集體祝福，彩紙(賀卡、信)街情可按每月給本月孩子起過生日會，可邀請同學一起參與生日聚會簡單禮物學按購買或集體制作忠誠客戶學生牢記，家長感激

希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關注！如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~

小班手指謠“小魚”教案

表揚語：1、點點頭，插插腰，我的表現最最好。2、淅瀝瀝吖嘩啦啦、表揚你吖頂呱呱、3、小手轉一轉，你棒，我棒，大家棒。4、棒棒冰棒棒糖、棒棒棒。你最棒、6、你的表現好，你的表現棒，你的表現No1。7、左邊小紅花，右邊小紅花，獎給我們小朋友頂呱呱！9、唧唧唧唧，小雞小雞喜歡你，也來表揚你。10、金咕嚕棒，銀咕嚕棒，我是寶寶我最棒！11、噼里啪啦，噼里啪啦，碰！12、小河流水嘩啦啦，老師表揚你頂呱呱。 小律動1、我有一雙小小手，我說走來它就走，快快走到頭頂上，接著走到鼻子上，然后走到肩膀上，最后把它放腿上。2、5只猴子蕩秋千，嘲笑鱷魚被水淹，鱷魚來了鱷魚來了發出吃的聲音4只猴子蕩秋千，嘲笑鱷魚被水淹，鱷魚來了鱷魚來了發出吃的聲音3只猴子蕩秋千，嘲笑鱷魚被水淹，鱷魚來了鱷魚來了發出吃的聲音2只猴子蕩秋千，嘲笑鱷魚被水淹，鱷魚來了鱷魚來了發出吃的聲音1只猴子蕩秋千，嘲笑鱷魚被水淹，鱷魚來了鱷魚來了發出吃的聲音（小朋友。還有沒有鱷魚??？）3.會變的小手（大班）我有一雙小小手，（伸出兩只小手拍兩下）變成星星閃呀閃，（手握拳頭打開合上兩下）變成風車轉呀轉。（手指相交在一起手腕轉動從左移到右）變成蝴蝶飛呀飛，（大拇指重疊四指并攏手背向前做蝴蝶翅膀彎曲兩下）4.《五指歌》中班你拍一，我拍一，（雙手相拍，與對面幼兒交*擊手）食指一人按門鈴。（伸出食指做按門鈴狀）你拍二，我拍二，（同一的動作）食指中指剪窗花。（伸出食指中指做剪刀狀）你拍三，我拍三，（同一的動作）大中食指握筆桿。（伸出右手做寫字狀）你拍四，我拍四，（同一的動作）兄弟一起來干事。（伸出右手做拎籃子狀）你拍五，我拍五，（同一的動作）大家一起來跳舞。雙手相拍，手腕轉動做新疆舞狀 5.中小班一個手指一個手指點點點兩個手指兩個手指剪剪剪三個手指三個手指彎彎彎四個手指四個手指叉叉叉五個手指五個手指開小花，誰的小花最漂亮？ 6.小白小白上樓梯、打開電視機、電視不好看，關掉電視機、小白小白下樓梯，去吃肯德基、漢堡包啊漢堡包、薯條啊薯條，冰激凌啊冰激凌，可樂啊可樂、花生卷啊花生卷（發出吃的聲音。）問：小朋友、吃得飽不飽??？7.教師：小手拍起來、幼兒：我就拍起來、教師：小手拍起來、幼兒：我就拍起來、教師：誰的小手最漂亮？幼兒：我的小手最漂亮教師：請你跟我拍拍手幼兒：我就跟你拍拍手教師：12334幼兒：56778教師：22334幼兒：56778教師：小小手、幼兒：放背后8.小手小手拍拍、小手小手甩甩，小手小手變變、變成什么呢？（說變成什么呢？的時候要做出動作、可以是兔子、猴子、螃蟹、等等、、） 小游戲 1.中小班吹泡泡：（讓小朋友牽起小手）念：吹泡泡、吹泡泡、吹成一個大泡泡、（拉小手變成一個大圈）吹泡泡、吹泡泡、吹成一個小泡泡、（拉小手變成一個小圈）多玩幾次、 2.小魚游來了：教師拉著一個小朋友的手做網（2個老師也行）讓小朋友們排隊、小手拉衣服。一只小魚游來了游來了游來了、一只小魚游來了、快快捉住它！把手放下來、捉住這時從網游過來的小魚（小朋友）多玩幾次 3.老鷹捉小雞、（不用說也知道怎么玩啦、在中小班來說這個游戲很受歡迎、人多、空間不足的時候分成兩組或多組、） 4.做冰塊:做冰塊做冰塊、有的園有的方、有的大有的小、停?。ㄕf停的時候、小朋友們做出1個自己喜歡的動作。停住不動。要是有小朋友動就懲罰、抓癢癢或其他都行、如果沒有小朋友動的話就說：太陽出來咯、冰融化了。、小朋友可以動咯、）

幼兒五色土教案

活動目的：

1、激發學生關注環境，關心土地、熱愛土地的情感。

2、引導學生通過體驗玩泥巴，發現“泥巴世界”的樂趣，學習感知事物的方法，培養探索精神和創造能力。

3、引導學生了解泥巴的作用。

活動準備：

1、將學生分組5~8人為一組。

2、選擇校園中泥土裸露的地方，并撿去玻璃等危險物品，作為活動場地。

3、準備鏟子、放大鏡和自制花盆。

4、老師課前了解土地和動植物等方面的知識。

活動內容與方法：

一、基本活動：讓我們親近土

1、讀一讀土地媽媽的話

通過閱讀小詩“土地媽媽的話”和讀后交流與聯想，引導學生對泥土自由聯想，如泥土能中植物；泥土有黑色、黃色等‘潮濕的泥土里經常有蚯蚓；有一些小動物的甲就在泥土里等。了解學生對泥土的已有認識，激發學生認識泥土的興趣。

2、認識泥土

學生看圖認識五色土，會土壤的顏色十分好奇，繼而產生各種各樣的問題。如：五色土分布在哪里，為什么會有各種顏色？老師不必講得十分詳細、細致、專業，之需要讓學生了解，因為各地的環境不同，土壤的顏色也會不一樣。我國由于地域廣闊，能找到許許多多不同顏色的土壤。

引導學生說說本地的圖有什么顏色，在相應的土壤圖內貼上“笑臉”。這個環節也可以放在下面的“認識身邊的土”中完成。

3、看看泥土里有什么。

引導學生用鏟子挖開泥土，是一個較小的“橫切面”展現在大家的面前，以便更加清晰觀察泥土中有一些什么。幾分鐘后，學生會發現越來越多的東西，如草根、幾個小動物的巢穴、幾個圖中生活的小動物探出身體、幾粒小石子等。

二、拓展與延伸：土地媽媽的禮物

1、用半個雪碧瓶或肯德基的紙筒做花盆，放上經過挑揀的土壤；土挖到四五厘米深，放上花生、薺菜、菠菜或一串紅、鳳仙花等的種子，澆上水。然后教育學生像關心家人一樣常給它澆水，土地媽媽就會送上一份神奇的禮物。

2、計生長日記：在圖畫的旁邊寫上一句話，內容可以是描述種子生長情況的，也可以是表達自己心情的。

土中尋寶花生教案課后反思

土中尋寶花生這篇教案是一篇優質教案，教學內容上，老師把土中心埔的方法，方式，原則以及在操作過程中所要注意的各種問題，以卡片的形式發放給了學生，學生很清楚這個活動的流程，所以完成任務完成的也非常好，從教學目的來說，規定也十分明確，要求學生做到的內容，規定的也十分明了，最后，在考察評價方面，老師給予好的孩子大紅花獎勵非常好

中班豐收的季節教案反思

一些動起來的活動更受孩子的喜歡，如《運糧忙》的健康活動中，孩子們親身參與，體會到了豐收運糧的喜悅和辛苦。

一些美術活動也從秋天這一主題出發，孩子們學習了水果的靜物寫生，畫了秋天正在落葉的樹，并學習了用水粉畫來畫秋天的樹林，效果相當不錯。

《種子食品品嘗會》的活動中，孩子們帶來了各種各樣可以吃的種子，如瓜子、花生、毛豆等等，大家一起分享這些好吃的種子，也在品嘗的過程中對種子有了更多的認識。

中班堅果殼安全教案

老師通過對堅果，腰果，核桃，花生的實驗，讓孩子發現核桃要劃手，有安全隱患，引導孩子怎么解決剝核桃花生腰果的問題，有安全隱患的核桃用工具剝，培訓幼兒的安全意識